社会人になったり結婚したときなど、会社で出入りする保険屋さんに、“どの保険に入ったらいいでしょうか” と聞かないようにしたいです。
まず必要かどうかを自分で調べないと、おかねは減っていくばかりです。
保険屋さんは、保険が商品
パン屋さんはパンを、電気屋さんは電化製品を、保険屋さんは保険を売る仕事をしています。
そんな保険屋さんにいきなり相談すると、
- 保険にはいるのが当たり前
- 保険屋にとって利益率の高い保険を勧める
- 保険にはいらないという選択肢がなくなる
という状態からのスタートです。
保険にはいるのが当たり前
保険を売っているひとは、
- 保険にはいることはいいことだ
と思っているので、
- 家族への愛情表現
- ガンになったら
とか、いろんな入る理由を、保険屋さんから聞かされつづけます。
保険に入らないなんてまったく信じられない、という方々からの説得がつづくイメージです。
保険屋にとって利益率のいい保険を勧める
そして、保険屋は保険を売って生計をたててるので、“どれがオススメか” ときかれれば、自分が儲かるものを勧めてきます。
保険屋さんがもうかる商品は、必然的に
- わたしたちにとっては割高で
利益相反になる仕組みです。
保険に入らないという選択肢がなくなる
一般的になんの商売でも、自社の商品内でしか手段 も 選択肢 もありません。
とくに、相談料が発生しない状態では、自社商品利用のみで、とにかくお客さんの問題を解決しようとするので、
保険に入るしかない、という前提が固まってしまうのです。
まず前提をうたがう
いつでも、おかねをつかうときには、なんとなくの前提を疑っていきましょう。
もし購入を検討するなら、どれを選ぶかの前に、ホントに必要かを確認するイメージです。
クルマ と 保険 を例にすると、
クルマ屋さん
軽自動車の車検時期に、クルマ買い換えの招待状がきて、
なんとなくクルマ屋さんにいくと、
家族全員で大きな荷物をもってもゆったり移動でき、馬力のあるかっこいいクルマを勧められて、買ってしまうでしょう。
そうではなくて、クルマはホントに必要だろうか、クルマを買う前提を疑いたいです。
- 家族全員が乗るのは、年に3-4回
- 週末、近場の買い物につかうだけ
- 車種にこだわりもない
なら、クルマを買わずに年3-4回レンタカーすればいいことに気づくかもしれません。
保険屋さん
会社同僚からの紹介で、保険屋さんになんとなく会うと、
- みんな、はいってるみたい
- 病気になってもこまらないらしい
- 特約もつけるほうがいいらしい
あれよあれよと、言われるがままに、おかねが出ていくことになるでしょう。
そうではなくて、保険はホントに必要だろうか、保険に入る前提を疑いたいです。
- 独身だから必要ない
- 生活費2年分以上貯蓄があるから、自分で運用する
- 数年分の生活費と子どもの学費分だけ、掛け捨て保険
必要な場合に必要分だけ、と気づくかもしれません。
どんなときも、なんとなく や 当たり前といった思い込みで、購入を前提とした買い物を控えたいです。
どれにするかを販売員へ聞く前に、必ず、ホントに必要かを自分で冷静に確認しましょう。
まとめると
保険などよくわからないことは、
- 相手にとって利益率の高いものを買うようになる売り場に、何気なくいかない
- ホントに必要かどうか、先に前提から考える
- 自分に親身になってくれる詳しいひとや、必要かどうかも検討してくれる料金が発生するとこに相談する
のがいいようです。
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【元ギャンブル依存ドクターの経歴】
ギャンブル依存は投資にむいている
ギャンブル依存のひとは、ずっとギャンブルしてきました。
おかねがないもの同士で “奪い合い” をつづけ、脱落しないようにふんばる日々でした。
ヒトは、大した悪気もなく、自分の利益のために行動することを体感しているので、
いい意味でひとに同調せず、いい意味でひとを完全には信用しません。
“奪い合い” で “だれの役にも立たない” ギャンブルをつづけたために、
いつもおかねに困るようになりました。
これからは、主戦場を “ひとによろこんでもらう” 株式投資に換えるだけでいいんです。
自分でしっかり調べ、手数料を安くして、世界中の企業に託していきましょう。
学びながらつづけていれば、しぜんとおかねが増えていきます。
慎重に自分のアタマで考える、ギャンブル依存でよかった。
これからゆたかになりましょう。
